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五金冲压模具零件厂家业务管理方法论
文章出处:    责任编辑:    人气:110    发表时间:2020-02-20

业务工作是为了销售,首先五金冲压模具零件厂家要具备“必须到达销售目标的意志”

 

那么,销售的本质是什么呢?
四处推销是销售吗?
等待下单时销售吗?
销售的本质到底是什么?

 

其实“销售” 是指“抓住顾客的需求”这才是销售业绩就不可获得的增长,正因为如此,我们应该频繁的倾听、观察,感受顾客的意见和要求。
 “我们需要你们保证好哪些尺寸”
 “我们需要两小时内报价回复”
 “我们需要订单的接收单回复”
 “我们需要交期的进度报告回复”
 “我们需要保证交期”
 “我们需要做成这个效果”
我们总是能够倾听顾客的各种需求。

 

有时顾客的批评和投诉难免刺耳但那正是他们真真切切,活灵活现的需求。


有一次,因为公司订单很少,车间快没活干,问业务员,业务员都回答客户没有订单,我因为很着急,又不会外语因为025客户都是中间人,所以我就微信跟客户聊了起来,我告诉客户,我们的公司现在的状况,希望客户能够帮助我们,当天下午客户就给我下了十几万的订单。

 

这个故事听起来很神奇吧,但确是真事。诀窍,多多与客户沟通!多沟通!多沟通!
还有一次,也没犯大错吧,因为出货客户客诉了一点极小的毛刺,以后就两个月再也没有给我们下过订单。给客户打电话也不接,发邮件也不回。当时我们就想,是不是因为这件事,客人认为我们不够诚信。于是马上安排业务向客户汇报了样品的现状, 而这次客户就很快的回复我们,并让我们重下订单。所以请业务无论如何,加强与客户的联系,并且不要放过任何一个问题,给客户的感受到我们最大的认真与诚意。

 

现在098客户又有一段时间没有给我们下过单,请千万不要掉以轻心,加强联系,加强联系。努力在客户那里获得一手信息,然后基于准确的信息,提升品质,交期与服务,并报上最适当的价格,我们才能找到一条属于我们自己的道路。

 

五金冲压模具零件厂家业务管理方法论

 

今后,五金冲压模具零件厂家宜泽将全力支持销售工作,主要体现在以下几个方面:
    1.定价,定在一个客户愿意接受,公司又有钱赚的交汇点上。为此公司定价报价五原则,时效、成本、行情、竞价。我们争取以最合适,最有竞争力的价格帮助业务员拿下订单。
     2.敢于做别人不愿做的东西,敢于接受测试包括免费打样,赢得进场机会,以客户痛点为切入点,打动客户。
     3.公司现在集精密五金冲压模具配件,精密塑胶模具配件,非标圆件、钨钢圆件、数控CNC零件、等多个领域,大范围的做粗做大与客户的对接管道,未来我们还将进军整套模具,高精密产品,我们将继续尽最大努力,力保对客户的最大优势。
     4.花费财力和物力进行网络建设,阿里推广,展会设计,布局,并积极参加,包括曼谷、上海、广州、大阪、名古屋、德国等各个地区的大型展会,我们努力 铸造公司的品牌以支持业务工作。
     5.公司将号召全体员工在工作中永远以客户为中心,永远坚持谦虚,一切围绕客户价值最大化运作。

 

虽然现在国内疫情比较严重,对精密冲压模具配件等模具产品生产和其他各行各业都影响非常大,但我们坚信终会有花开疫散的那一天,五金冲压模具零件厂家宜泽也在尽最大努力保障生产,请我们的客户朋友放心!
 

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